في عالم الأسواق التجارية اليوم، نجد مشهدًا يتسم بالتنافسية الشديدة حيث تسعى كل شركة وعلامة تجارية لزيادة حصتها السوقية والتفوق على المنافسين، ومن الشركات العالمية الكبرى إلى البائعين المحليين في القرى الصغيرة، كلهم يسعون لتحقيق النجاح وتعزيز مكانتهم في السوق.
وهذا التنافس الحاد يفرض عليهم الاستمرار في تحليل البيئة التنافسية المحيطة بهم بشكل دوري، وتعد واحدة من أبرز الاستراتيجيات التي يعتمدها المنافسون لتحقيق هذه الغاية هي تحليل المنافسين.
من خلال منصة برق سيو لخدمات سيو سلة الرائدة في هذا المجال، سوف نقدم دليلًا شاملًا لمفهوم تحليل موقعك والمنافسين وسوف نبدأ بتعريف هذا المفهوم ثم نتناول أنواع المنافسين المختلفة التي يمكن أن تواجهها الشركات كما سنتعرف على الخطوات الأساسية في عملية التحليل.
الفهرس
تعرف على أهم خدمات منصة برق سيو
تقدم برق خدمات بناء الباك لينك المتقدمة التي تهدف إلى تعزيز تصنيفات موقعك في نتائج البحث على جوجل، خدمات تخطيط كاملة للمحتوى وإنشاء خطط كلمات مفتاحية دقيقة تتماشى مع أهداف موقعك، إنشاء خطة شاملة لتحسين السيو الداخلي لموقعك، فحص شاملة لموقعك على الويب وغيرها من خدمات وباقات بأسعار مناسبة.
ما معنى تحليل المنافسين ؟
تعتمد عملية تحليل المنافسين على جمع وتحليل المعلومات الدقيقة حول الشركات والأنشطة التجارية المنافسة بهدف إجراء مقارنات مفصلة بين المنتجات والخدمات المقدمة، وتحديد نقاط القوة والضعف لكل منها.
ويتضمن ذلك مراقبة الاستراتيجيات المتبعة، مثل تقييم نتائج الحملات التسويقية وتحليل سياسات التسعير، كما تسهم هذه العملية في تقديم تقييم دقيق لمكانة المنافسين في السوق ونسب حصصهم وكيفية تطورها بمرور الوقت، وبناءً على هذا التحليل، يمكن وضع استراتيجيات مدروسة لتحسين المنتجات والخدمات، وتعزيز قدرة الشركة على زيادة حصتها السوقية والتفوق على المنافسين بفعالية أكبر.
كيفية تحليل موقعك والمنافسين
تحديد المنافسين
الخطوة الأولى في تحليل المنافسين هي إعداد قائمة شاملة بالمنافسين، وتصنيفهم إلى نوعين: منافسين مباشرين ومنافسين غير مباشرين، حيث يشمل المنافسون المباشرون الشركات التي تقدم منتجات أو خدمات مشابهة تمامًا لتلك التي تعرضها، وهم من ينبغي أن يكونوا محور اهتمامك الأول.
بعد ذلك يأتي دور المنافسين غير المباشرين، الذين قد يقدمون بديلاً أو خيارًا مختلفًا يجذب العملاء بطريقة أخرى، وهذا التصنيف يتيح لك ترتيب أولويات التحليل بفعالية وتوجيه جهودك نحو المنافسين الأكثر تأثيرًا في سوقك.
اقرا أيضا:
- أحدث افكار مشاريع متاجر على وردبريس للمتاجر الإلكترونية
- أفضل افكار مشاريع ناجحة في مصر في مجالات مختلفة
تحديد المنتجات
بعد تحديد المنافسين، تأتي الخطوة التالية وهي فحص مجموعة المنتجات التي يقدمها هؤلاء المنافسون، فقم بإعداد قائمة دقيقة للمنتجات مع تحديد تلك التي تتنافس مباشرة مع ما تقدمه، وتلك التي تندرج تحت فئات مختلفة، ومن الضروري أن تجمع معلومات حول حالة هذه المنتجات في السوق ومدى إقبال العملاء عليها، إضافةً إلى حصة السوق التي تشغلها.
وهذا التحليل يوفر لك نظرة واضحة حول كيفية مقارنة عروضك مع المنافسين ويحدد المجالات التي يمكن تحسينها لتعزيز موقعك في السوق.
معرفة مزايا منتجاتهم
من أجل التفوق على المنافسين، يجب عليك معرفة المزايا التي تميز منتجاتهم عن غيرها، فابحث عن الخصائص التي تجذب العملاء وتجعلهم يفضلون منتجات المنافسين، حيث يمكنك تحقيق ذلك من خلال استطلاعات رأي العملاء أو من خلال مراجعة تفاصيل المنتجات المقدمة.
وتساءل عما إذا كانت منتجاتك تتضمن هذه المزايا أو تعوضها بميزات أخرى ذات قيمة مضافة، وإذا لم تكن منتجاتك تقدم مزايا قوية أو بدائل جذابة، فإنك قد تحتاج إلى إجراء تحسينات لتلبية توقعات العملاء بشكل أفضل.
معرفة سلبيات منتجاتهم
لا يكفي فقط أن تعرف مزايا المنافسين، بل يجب أيضًا أن تكتشف نقاط الضعف في منتجاتهم، فابحث عن الشكاوى الشائعة بين عملاء المنافسين والتعليقات السلبية حول المنتجات، وهذه المعرفة توفر لك فرصة لتحسين منتجاتك وتجنب الأخطاء التي وقع فيها المنافسون، حيث معالجة نقاط الضعف هذه يمكن أن تساعدك في تقديم عرض أفضل للعملاء وكسب ميزة تنافسية واضحة.
تقييم الأسعار
تعد دراسة الأسعار من العوامل الأساسية في تحليل موقعك والمنافسين ، لذا تحقق من كيفية تسعير منتجاتهم مقارنةً بمنتجاتك، واستفد من ذلك لتحديد استراتيجيتك التسعيرية، ولا يتطلب الأمر بالضرورة أن تساوي أسعارك أسعار المنافسين، بل يجب أن تتأكد من أن السعر يعكس القيمة التي تقدمها.
وإذا كان سعر منتجك أعلى، فيجب أن يكون ذلك مبررًا بجودة فائقة أو مزايا إضافية تجعل العملاء يشعرون بأن الاستثمار يستحق.
دراسة الحملات التسويقية
تعد الاستراتيجيات التسويقية التي يتبعها المنافسون من الجوانب الأساسية التي يجب تحليلها بعمق، فقم بمراقبة الحملات التسويقية والأساليب التي يستخدمونها، مثل العروض الترويجية والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
واطلع على كيفية تأثير هذه الأساليب على مبيعاتهم، وفكر في كيفية تحسين استراتيجياتك الخاصة بناءً على ما تكتشفه، حيث النظر في الطرق التي يستخدمها المنافسون في الترويج قد يوفر لك أفكارًا جديدة ويعزز من فعالية حملاتك التسويقية.
فحص موقعهم أو متجرهم الإلكتروني
أثناء تحليل المنافسين، من الضروري أيضًا دراسة مواقعهم الإلكترونية ومتاجرهم الرقمية، لذا افحص تصميم الموقع وتجربة المستخدم، وقيّم مدى سهولة التصفح وعملية الشراء، ولاحظ كيف يعرضون منتجاتهم ويقدمون معلومات عنها، وكيفية تعاملهم مع العروض وكوبونات الخصم وبرامج الولاء.
هذا الفحص سيمكنك من تحديد جوانب القوة والضعف في موقعك الخاص، ويساعدك على إجراء التحسينات الضرورية لتوفير تجربة مستخدم أفضل من منافسيك.
أبرز أدوات تحليل المنافسين
SEMrush
تعتبر SEMrush واحدة من الأدوات الرائدة في مجال تحليل موقعك والمنافسين ، حيث توفر لك نظرة شاملة وعميقة حول الروابط الخلفية لمنافسيك، كما تُتيح لك الأداة تحليل المحتوى والكلمات الرئيسية التي يستخدمها المنافسون، إضافةً إلى متابعة إشارات التفاعل والاهتمام بمواقعهم على الإنترنت.
Serpstat
هي أداة تحليل متعددة الاستخدامات تقدم مجموعة واسعة من المعلومات حول جوانب تحسين محركات البحث، ومن أبرز مميزاتها القدرة على رسم خرائط شجرية لمواقع المنافسين، وهو ما يتيح لك رؤية تفاصيل الصفحات والكلمات الرئيسية المستهدفة، كما تقدم الأداة تحليلًا لعنوان URL، مما يساعدك في تصنيف منافسيك، بالإضافة إلى تحليل النطاقات، حيث يمكنك قياس أداء ما يصل إلى 200 نطاق وفقًا لمقاييس متعددة.
SimilarWeb
تتميز أداة SimilarWeb بتحليل شامل لمواقع الويب، بما في ذلك المعلومات حول العنوان وحجم الفرق ومعدل الزيارات ومصادر الزوار، بالإضافة إلى ذلك تتيح لك الأداة تحليل الأداء عبر مواقع التواصل الاجتماعي والنشاط الإعلاني والكلمات الرئيسية المستخدمة، كما تساعدك على اكتشاف تطبيقات ومواقع جديدة قد تكون منافسة لك.
SE Ranking
تُعتبر SE Ranking أداة فعالة لقياس ومقارنة أداء موقعك على الإنترنت مع منافسيك، حيث تقدم تحليلاً شاملاً لنتائج تحسين محركات البحث وفعاليات الإعلانات المدفوعة، وتشمل ميزاتها تحليل الروابط الخلفية والكلمات الرئيسية وتقييم الموقع، وذلك يمكنك من تقييم ترتيبك في محركات البحث وتحديد المجالات التي تحتاج إلى تحسين لتعزيز موقعك التنافسي.
Quick Sprout
توفر أداة Quick Sprout تحليلًا مفيدًا لمواقع الويب بناءً على معدل الزيارات وسرعة الموقع ومؤشرات تحسين محركات البحث الأخرى، وعلى الرغم من أنها قد لا تكون بنفس دقة الأدوات الأكثر تقدمًا مثل SEMrush، إلا أن Quick Sprout تقدم ميزات قيمة مجانًا.
SpyFu
تقدم SpyFu تحليلًا مفصلاً للكلمات الرئيسية التي يستخدمها المنافسون ونوع الإعلانات التي يتبعونها، كما تتيح لك الأداة متابعة الترتيب الطبيعي للإعلانات في محركات البحث وتقديم اقتراحات للكلمات الرئيسية التي يمكن أن تستفيد منها، وتساعدك أيضًا على معرفة الكلمات الرئيسية التي لم يحقق المنافسون منها النجاح.
BuiltWith
تركز أداة BuiltWith على الجوانب التقنية للمواقع، حيث توفر لك معلومات حول التكنولوجيا والإحصائيات المستخدمة في أي موقع، حيث تتيح لك الأداة مقارنة أداء موقعك بإحصاءات المنافسين وتحديد التقنيات التي يستخدمونها، مما يساعدك على تحسين بنيتك التقنية والبقاء على اطلاع دائم بأحدث الاتجاهات التقنية في السوق.
WooRank
تقدم أداة WooRank تحليلاً متكاملاً لمواقع المنافسين، مع التركيز على المحتوى والترتيب في محركات البحث وأداء الموقع على الأجهزة المحمولة، حيث تشمل ميزاتها تحليل الأمان والروابط الخلفية والزيارات، وبالتالي يوفر لك رؤى قيمة لتحسين استراتيجياتك الرقمية والتأكد من أن موقعك يتفوق على منافسيك في مختلف الجوانب.
Ahrefs
تُعرف Ahrefs بأنها أداة متقدمة لتحليل الروابط الخلفية، حيث تقدم تحليلاً عميقاً للروابط والمحتوى الذي يستهدفه المنافسون، ومن خلال استخدامها يمكنك فحص الروابط الخلفية للمواقع المنافسة والكلمات الرئيسية التي يستهدفونها، وبدوره يساعدك على تحسين استراتيجيات تحسين محركات البحث وتطوير استراتيجيات المحتوى الخاصة بك.
SEO Review Tools
توفر أداة SEO Review Tools تحليلاً شاملاً للكلمات الرئيسية، مع تحديد المنافسين بناءً على الكلمات التي تستخدمها في موقعك، وتشمل ميزاتها أيضًا تحليل الروابط الخلفية وتقييم قوة النطاق وأداء الموقع عبر محركات البحث، كما توفر الأداة رؤى هامة حول كيفية تحسين استراتيجياتك وتفوقك على المنافسين في عالم السيو.
KeywordSpy
تُعد KeywordSpy أداة قوية للمسوقين تساعدك على تحليل موقعك والمنافسين وتحديد استراتيجيات الإعلان والتسويق الخاصة بهم، كما تمكنك الأداة من متابعة الكلمات الرئيسية التي يستهدفها المنافسون وأنواع الإعلانات التي يستخدمونها، وهذا يوفر لك بيانات قيمة لتحسين حملاتك الإعلانية واكتشاف الفرص التي قد تكون غير مستغلة.
Alexa
تعد أداة Alexa من الأدوات الأساسية في تحليل المواقع، حيث توفر لك معلومات قيمة حول شعبية المواقع من خلال قياس معدل الزيارات وتقديم تصنيفات دقيقة، وباستخدام Alexa يمكنك التعرف على الروابط الخلفية التي تستخدمها المواقع المنافسة، والكلمات الرئيسية التي يستهدفونها، ومصادر زياراتهم.
أنواع المنافسين
المنافسين المباشرين
هم الذين يقدمون منتجات أو خدمات مشابهة لتلك التي توفرها، ويستهدفون نفس الفئة من العملاء في السوق، وهؤلاء هم عادةً أول من يتبادر إلى ذهنك عند التفكير في التنافس، على سبيل المثال شركة “بيبسي” تُعد منافسة مباشرة لشركة “كوكا كولا”؛ حيث أن كلا الشركتين تنتجان مشروبات غازية وتسعيان للوصول إلى نفس الجمهور من عشاق المشروبات الباردة، فهم يعرفون ما تقدمه بالضبط ويستهدفون نفس الحاجات لدى الزبائن.
المنافسين غير المباشرين
يقدمون منتجات أو خدمات قد تلبي نفس احتياجات السوق ولكن بطرق مختلفة، على سبيل المثال تعتبر المطاعم التي تقدم البيتزا منافسة غير مباشرة لمطاعم تقدم اللحم المشوي، حيث أن كلاهما يهدف إلى تلبية رغبات الزبائن في وجبات سريعة، ولكن بطرق مختلفة تمامًا، وهؤلاء المنافسون لا يتسببون في تنافس مباشر مع منتجك، لكنهم قد يؤثرون على اختيارات المستهلكين بشكل غير مباشر.
المنافسين المحتملين
هم أولئك الذين لا يقدمون حاليًا منتجات مشابهة لتلك التي تقدمها، ولكنهم يستهدفون نفس السوق أو سوقًا مشابهًا، وقد يكون هؤلاء المنافسون في البداية بعيدين عن المنافسة المباشرة، لكنهم قد يتوسعون في المستقبل ليصبحوا منافسين مباشرين.
وعلى سبيل المثال متجر لبيع الملابس قد يصبح منافسًا مباشرًا لمتجر الأحذية إذا قرر في المستقبل إضافة قسم للأحذية إلى منتجاته، لذلك من الضروري متابعة هؤلاء المنافسين المحتملين باستمرار، حيث يمكن أن يتحولوا إلى تهديدات حقيقية في أي لحظة.
المنافسين البدلاء
يشبهون المنافسين غير المباشرين في أنهم يقدمون حلولاً مختلفة لمشكلة مشابهة لتلك التي تحلها منتجاتك، ولكنهم يستهدفون نفس الفئة المستهدفة، على سبيل المثال إذا كنت تبيع طرازًا معينًا من الهواتف الذكية، فإن المنافسين البدلاء قد يكونون شركات تقدم أنواعًا مختلفة من الهواتف الذكية التي تلبي نفس احتياجات العملاء، حيث إنهم يشكلون تهديدًا أكبر لأنهم ينافسونك ضمن نفس فئة العملاء.
أهمية تحليل موقعك والمنافسين
تحسين المنتجات
يُعتبر تحليل موقعك والمنافسين خطوة حيوية لتحسين منتجاتك، حيث يمكنك من خلاله التعرف على نقاط القوة والضعف في منتجات منافسيك ومقارنتها بمنتجاتك، وستكتشف الثغرات التي تحتاج إلى إصلاح أو تحسين في منتجك.
وتتعرف على المزايا الجديدة التي يمكن إضافتها لجعل منتجك أكثر جذبًا للمستخدمين، ومن خلال هذا التحليل يمكن أن تتوصل إلى أفكار مبتكرة وتطويرات ترفع من قيمة منتجك وتلبي احتياجات عملائك بشكل أفضل.
التفوق على المنافسين
كما تقول الحكمة “لمعرفة خصمك هو الخطوة الأولى نحو التفوق عليه”، حيث يتطلب التغلب على المنافسين معرفة دقيقة لاستراتيجياتهم وأفكارهم، وهو ما يوفره تحليل المنافسين، كما يمكنك من خلال هذا التحليل استلهام أفكار جديدة وتطوير استراتيجيات تسويقية فعالة تساعدك في التفوق على منافسيك، وبفضل الفهم العميق لطرق عملهم، يمكنك ابتكار خطط تساهم في تعزيز موقعك في السوق والتفوق على المنافسين.
تحديد الجمهور المستهدف
تحليل المنافسين يوفر لك نظرة غير مباشرة على طبيعة جمهورك المستهدف، حيث يمكن أن تكشف دراسة المنافسين عن التركيبة الديموغرافية لجمهورك، مثلاً قد تكتشف أن جمهور المنافسين يتركز في فئة عمرية معينة، بالإضافة إلى ذلك ستتمكن من تحليل تقييمات العملاء لمنتجات المنافسين، وهو ما يمكنك من ضبط حملاتك التسويقية لتكون أكثر توافقًا مع اهتمامات واحتياجات جمهورك.
إدارة تطوير المنتجات
يعد تحليل موقعك والمنافسين جزءًا أساسيًا من إدارة تطوير المنتجات، حيث يعزز من فهمك للسوق واحتياجات العملاء، ويتكامل مع جوانب أخرى مثل دراسة السوق وبناء النماذج الأولية لتطوير منتج ناجح.
كما يعتمد نجاح إدارة تطوير المنتجات على القدرة على تحليل المنافسين بفعالية، وإذا كنت تسعى لتحقيق النجاح في تطوير منتجات متميزة، فإن متابعة دورة إدارة تطوير المنتجات قد تكون خطوة مهمة نحو تحقيق أهدافك المهنية وتطوير أفكارك إلى مشاريع حقيقية.
الأسئلة الرائجة حول تحليل موقعك والمنافسين
ما هو تحليل سوات الرباعي SWOT لتحليل المنافسين ؟
تحليل سوات الرباعي هي أداة تحليلة تستخدم لتقييم وضع الشركة في السوق من خلال استعراض نقاط قوتها وضعفها، بالإضافة إلى الفرص المتاحة لها والتحديات التي قد تواجهها، حيث يتميز هذا التحليل بقدرته على تقديم رؤية شاملة حول الحالة الحالية للشركة ومنافسيها، ومن خلال استغلال الفرص وتحسين استجابتها للتحديات، يمكن للشركات تعزيز قدرتها التنافسية وتحقيق تحسين ملموس في موقعها بالسوق.
ما هي أفضل الأدوات لتحليل مواقع المنافسين؟
من أبرز الأدوات: SEMrush وAhrefs وSE Ranking، حيث تقدم هذه الأدوات تحليلاً شاملاً لأداء المواقع، بما في ذلك الروابط الخلفية، الكلمات الرئيسية، وتحليل حركة المرور.
كيف أبدأ بتحليل أداء موقعي ومواقع المنافسين؟
ابدأ بجمع بيانات حول حركة المرور، الكلمات الرئيسية، والروابط الخلفية لموقعك وللمنافسين، واستخدم أدوات مثل Google Analytics وSEMrush لتحليل هذه البيانات ومقارنتها.
ما هي المؤشرات الرئيسية التي يجب التركيز عليها في تحليل المنافسين؟
ركز على تصنيف الكلمات الرئيسية، جودة الروابط الخلفية، حركة المرور، وتفاعل الجمهور على وسائل التواصل الاجتماعي.
كيف يمكنني تحسين موقعي بناءً على تحليل المنافسين؟
حدد المجالات التي يتفوق فيها المنافسون، مثل كلمات رئيسية غير مستهدفة أو استراتيجيات محتوى متميزة، ثم قم بتطوير استراتيجيات لتحسين تلك المجالات واكتساب ميزة تنافسية.
ما هي أهمية متابعة التغيرات في استراتيجيات المنافسين؟
متابعة استراتيجيات المنافسين تساعدك في البقاء على اطلاع بأحدث الاتجاهات والتقنيات في السوق، وهو ما يتيح لك تكييف استراتيجياتك بسرعة وتجنب المخاطر المحتملة.
في الختام، باحترافية وفعالية، يمكن لفريق برق سيو أن يحلل موقعك ومواقع منافسيك من خلال مجموعة من الأدوات والتقنيات المتقدمة، يبدأ التحليل بدراسة شاملة لهيكل موقعك ومحتواه، بالإضافة إلى مراجعة أداء الكلمات المفتاحية وتجربة المستخدم، بعد ذلك، يتناول التحليل دراسة المنافسين من خلال تقييم استراتيجياتهم التسويقية، وجودتهم، وترتيبهم في محركات البحث.
من خلال هذه التحليلات الدقيقة، يمكن لفريق برق سيو تقديم توصيات مخصصة لتحسين موقعك، تعزيز ظهوره على الإنترنت، وتفوقه على المنافسين.
